Een nieuwe kijk op B2B Marketing
Bij karate leer je een fundamentele waarheid: focus niet op het plankje dat je wilt doorslaan, maar op het punt erachter. Deze simpele verschuiving in perspectief maakt het verschil tussen een plank die heel blijft of breekt.
Waarom werkt dit? Omdat je hiermee je kracht niet 'verspilt' aan het oppervlak. Door je energie te richten op een punt voorbij het plankje, gaat de volledige impact door het hout heen in plaats van ertegen aan. Je doorbreekt letterlijk de barrière door er doorheen te denken.
Ik bedacht dat dezelfde wijsheid geldt voor B2B marketing. Te vaak staren marketeers zich blind op het 'plankje' - de oppervlakkige productkenmerken of organisatie-eigenschappen. Ze richten hun energie op wat direct voor hen ligt: de features, USP's, bedrijfsverhalen. Maar net als bij karate ligt de echte kracht in het focussen voorbij dat punt.
De Vliegwiel methode doorbreekt dit patroon door te focussen op wat áchter het product ligt: de fundamentele menselijke drijfveren van de zakelijke beslisser. Want ook in B2B-context worden beslissingen niet alleen op rationeel niveau genomen, maar vanuit diepgewortelde behoeften aan autonomie, veiligheid of groei.
Deze aanpak biedt belangrijke voordelen:
Diepere verbinding met beslissers: Door aan te sluiten bij fundamentele drijfveren lift je mee op een emotionele band die verder gaat dan functionele productvoordelen. Je spreekt je doelgroep aan op een dieper niveau, waardoor je echt raakt, beweegt en motiveert.
Duurzame onderscheiding: Waar productkenmerken makkelijk te kopiëren zijn, is een positionering gebaseerd op oerdrijfveren en authentieke organisatiewaarden uniek en moeilijk te imiteren. Je bouwt een steviger fundament voor langdurig onderscheidend vermogen.
Natuurlijke aantrekkingskracht: Door je te richten op de match tussen interne waarden en externe motivaties ontstaat er een natuurlijke resonantie. Je hoeft niet te 'duwen' met marketing, maar creëert een natuurlijke aantrekkingskracht.
Consistente communicatie: Met gedeelde waarden als kompas wordt het eenvoudiger om consistente marketingboodschappen te ontwikkelen die blijven resoneren, ongeacht het kanaal of moment.
Geëngageerde merkambassadeurs: Wanneer de merkpositionering authentiek aansluit bij de organisatiecultuur, worden medewerkers natuurlijke ambassadeurs. Ze herkennen zich in het verhaal omdat het resoneert met hun eigen drijfveren en waarden, waardoor ze het merk met overtuiging en passie uitdragen. D
De verbinding met beslissers: Door aan te sluiten bij fundamentele drijfveren lift je mee op een emotionele band die verder gaat dan functionele productvoordelen. Je spreekt
Door voorbij het 'plankje' van productkenmerken te kijken en je te richten op de oerdrijfveren van je klant, creëer je een merkpositionering die vele malen krachtiger is dan de som van de delen. Net als de karateka die door het hout breekt omdat zijn focus verder reikt, doorbreek je de barrières tussen jouw merk en je doelgroep door je te verbinden met wat hen werkelijk drijft.
Wil je weten hoe jouw merk voorbij het plankje kan denken? Ik kan je helpen deze aanpak verder uit te werken of een andere invalshoek te verkennen.
Comments